23.10.2023 (€) – Das VersicherungsJournal-Extrablatt 4|2023 beschäftigt sich mit der Regelung der Nachfolge von Versicherungsvermittler-Betrieben: Von der Suche nach einer geeigneten Person, dem Verkaufsprozess, der Wertermittlung bis hin zu möglichst insolvenzsicheren Zahlungen für den Ausscheidenden.
Ob ein Bestand oder ein Vermittlerbetrieb gut zu verkaufen ist, ist vor allem eine Frage der Größe. Internationale Finanzinvestoren haben den Maklermarkt als lohnende Anlage erkannt. Diese Konsolidierung mit hohen Verkaufserlösen kommt indes bei der Mehrzahl der Makler nicht an – weil sie schlicht zu klein sind, um internationales Kapital zu interessieren.
Ein Drittel der Makler arbeitet allein. Die Mehrzahl dieser Firmen lautet auf den Einzelkaufmann – verkauft werden können somit nur die Bestände. Und was diese wert seien, wüssten viele nicht, „obwohl sie darauf hoffen, dass sie damit ihre Altersvorsorge bestreiten können“, so der Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK).
Werte Leserschaft,
- Monika Lier (Bild: Lier)
vieles kann den Preis für ein Unternehmen oder einen Versicherungsbestand treiben – oder drücken. Manche Faktoren wie Storno, Bestandsmix oder Schadenhäufigkeiten hat der Verkäufer ein Stück weit in der Hand. Anderes, beispielsweise eingetrübte Ertragsaussichten im Gefolge von staatlicher Regulierung, nicht.
Einiges kommt überraschend – wer hätte beispielsweise vor gut einem Jahr einen derartigen Anstieg der Zinsen erwartet? Oder, dass Deutschland beim Wachstum wieder die „rote Laterne“ in Europa trägt? Im Gegensatz zur demografischen Entwicklung – die Überalterung des Vertriebs und der Renteneintritt der Baby Boomer waren bekannt.
Nicht umsonst, wird die frühzeitige Regelung der Nachfolge in der Literatur und sonstigem Informationsmaterial zu diesem Thema grundsätzlich empfohlen. Das ist auch eine der Botschaften der Verkäufer, die Eva Bettina Ullrich für dieses Heft interviewt hat (siehe Seite 23). Wer frühzeitig beginnt, kann noch Weichen stellen.
Dieses Heft möchte beim Weichenstellen helfen. Wer sich damit beschäftigt, wird schnell erkennen, dass es mehr Möglichkeiten gibt, als dieses Heft (leider) Platz hat. Insofern gibt es nur eine Auswahl in das aktuelle Verkaufsgeschehen. Denn „Schleifen lassen“ ist keine Alternative (siehe Seite 8).
Nun aber viel Spaß beim Lesen!
Ihre
Monika Lier
Chefredakteurin
Inhaltsverzeichnis
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Das lesen Sie im Extrablatt 4|2023:
- Zersplittert 4
- Gastkommentar von Dr. Philipp Kanschik 8
- Interview mit Dr. Stefan G. Adams und Maxine Adams 9
- Fallstricke 13
- Risiko: Kundendaten 20
- Zähes Suchen und überraschendes Ende 23
Das Extrablatt 4|2023 mit dem Titel „Goldener Ausstieg – Tipps zur Nachfolge des Vermittlerbetriebs“ können Sie als E-Paper im PDF-Format (3,5 MB) hier herunterladen.
