Kommentare

700 Artikel

Vertrieb & Marketing
Kinderabsicherung in der Vermittlerpraxis: Warum die Unfallpolice allein am Hauptrisiko vorbeigeht
Bild: Privat
14.10.2026 - Eltern können sich einen Sturz vom Klettergerüst gut vorstellen, der Abschluss ist schnell gemacht. Dabei wird aber ausgeblendet, was die wahren Ursachen für schwere Folgeschäden sind. Wie Vermittler im Kundengespräch vorgehen sollten, erklärt Makler Lasse Falke (SmartKidsInvest).
Vertrieb & Marketing
Altersvorsorgedepot: Wie sich Riester-Kunden halten lassen
Bild: Sutor Bank
12.10.2026 - Mit Einführung der neuen geförderten Altersvorsorge müssen sich Versicherer auf mehr Wettbewerber als zu Riester-Zeiten einstellen. Wie sich die Erlaubnislage und Optionen für Makler und Vertriebe darstellen, erklärt Hartmut Giesen (Sutor Bank) in einem Gastbeitrag.
Karriere & Mitarbeiter
Warum fachliche Einarbeitung allein nicht genügt
Bild: privat
6.10.2026 - Die Einführung in den Beruf ist irgendwann abgeschlossen, die berufliche Entwicklung dagegen nicht. Bei Nachwuchskräften wird dieser Unterschied besonders deutlich. Wie junge Mitarbeiter langfristig Sicherheit und Verantwortung gewinnen, erläutert Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Beitragsanpassung in der PKV: Warum § 203 VVG in der Beratung oft falsch erklärt wird
Bild: Pivat
5.10.2026 - Beitragsanpassungen in der PKV folgen festen Regeln. Wer sie sauber erklärt, nimmt dem Kunden das Gefühl der Willkür. Und gewinnt Vertrauen genau in dem Moment, in dem es am ehesten verloren geht. Ein Gastbeitrag des Versicherungsspezialisten Maximilian Abels.
Vertrieb & Marketing
Bewertung und Kaufpreisfindung beim Maklerverkauf
Bild: privat
30.9.2026 - Warum bereits der Bewertungsauftrag den späteren Kaufpreis beeinflussen kann – und warum eine eigene Bewertung des Versicherungsmaklerunternehmens oft zur Stolperfalle wird. Ein Gastbeitrag des Unternehmensberaters Finn Lüth (Ibras).
Versicherungen & Finanzen
Arbeitskraftabsicherung: Warum bei jungen Menschen viel Potenzial liegen bleibt
Bild: Deutsche Rück/Uwe Lewandowski
29.9.2026 - Der Markt für den Schutz junger Menschen entwickelt sich weiter. Dennoch werden vorhandene Vertriebschancen oft nicht genutzt. Eine neue Lösung könnte Eltern überzeugen, heißt es im Gastbeitrag von Versicherungsmakler Matthias Helberg und Frank Schoenen (Deutsche Rück).
Vertrieb & Marketing
Wie sich Quereinsteiger erfolgreich in den Vermittlerbetrieb integrieren lassen
Bild: privat
24.9.2026 - Berufswechsler können einen Mehrwert bieten, denn sie verfügen über branchenfremde Erfahrungen, unter anderem auch aus Kundensicht. Welche Stärken sie mitbringen, was ihnen häufig noch fehlt und wie eine gute Praxisbegleitung aussehen kann, erklärt Personalcoach Katarina Schmitz.
Karriere & Mitarbeiter
Aufgaben abgeben allein reicht nicht: Vom Selbermachen zum Delegieren
Bild: privat
10.9.2026 - (€) Wer über viele Jahre erfolgreich gearbeitet hat, hat seine eigenen Abläufe entwickelt. Bis er sich fragt: „Ist das der einzige Weg? Kann mein Mitarbeiter das nicht besser?“ Wie ein Team schrittweise in eigenverantwortliches Arbeiten hineinwachsen kann, erklärt Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
bKV eingeführt, Wirkung ausgeblieben: Wie Makler Erfolg messen, ohne Datenschutzgrenzen zu verletzen
Bild: privat
9.9.2026 - (€) Eine betriebliche Krankenversicherung ist eingeführt, die Beiträge laufen. Ein Jahr später fragt der Inhaber: „Was hat es gebracht?“ Wer hier nicht über die richtigen Beratungsinstrumente verfügt, hat beim Verlängerungsgespräch schlechte Karten, weiß der bKV-Sachverständige Patrick Steeger.
Versicherungen & Finanzen
Kassenbonus plus Zusatzschutz: Der unterschätzte Einstieg in die private und betriebliche Vorsorge
Bild: privat
8.9.2026 - (€) Viele Zusatzversicherungen scheitern in der Beratung an 40 Euro im Monat. Doch dieser Beitrag lässt sich über das Bonusprogramm der Krankenkasse weitgehend refinanzieren, weiß Frank Steinfurt (Geschäftsführer Healio). Er verweist zudem auf gute Chancen im Firmenkundengeschäft.
Vertrieb & Marketing
Die bKV ist kein Selbstläufer: Darum scheitern Projekte oft bereits an der Beratung
Bild: privat
7.9.2026 - (€) Die betriebliche Krankenversicherung erlebt einen Boom und die GKV-Reform befeuert die Nachfrage weiter. Wer jetzt aber auf schnelle Abschlüsse drängt, provoziert enttäuschte Kunden und schwierige Verlängerungsgespräche, schreibt der bKV-Sachverständige Patrick Steeger.
Vertrieb & Marketing
Unfall: Im Ernstfall den Lebensstandard aufrechterhalten
Bild: privat
31.8.2026 - (€) Den Sinn einer privaten Unfallversicherung können Vermittler ihren Kunden leicht und fair erläutern, steht für Uwe Schmidt-Kasparek fest. Wie, erklärt der Journalist und Buchautor in seinem Kommentar.
Vertrieb & Marketing
Wenn bei wachsendem Erfolg der eigene Schreibtisch zum Engpass wird
Bild: privat
27.8.2026 - (€) Mit steigender unternehmerischer Verantwortung kommt die Frage auf: Muss ich alles selbst machen? Woran Vermittler erkennen, dass ihre bisherige Arbeitsweise nicht mehr trägt und sie Aufgaben neu organisieren müssen. Ein Beitrag von Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Bin ich bereit, Unternehmer zu sein?
Bild: privat
17.8.2026 - (€) Viele Vermittler starten mit einem klaren Fokus in ihre Selbstständigkeit. Doch mit zunehmendem Erfolg wird neben der Beratung ein weiteres Thema relevant: Führung. Welche Fragen aufkommen, wenn die eigene Rolle über den Vertrieb hinauswächst, erläutert Personalcoach Katarina Schmitz.
Versicherungen & Finanzen
Neue Beihilfetarife: Mehr Wettbewerb, aber nicht jeder Tarif passt zu jedem Beamten
Bild: privat
11.8.2026 - (€) Hansemerkur und LKH haben weitere Angebote aufgelegt. Wie sich der Markt entwickelt und was die neuen Restkostentarife im Vergleich dazu leisten, hat Makler Dirk Gärtner (Beamtencircle) analysiert. Er beobachtet zudem ein aggressives Wechselgeschäft mit bereits privat versicherten Beamten.
Versicherungen & Finanzen
Cyberrisiken: Warum eine Versicherung allein nicht genügt
Bild: Matthias Duschner
6.8.2026 - (€) Unternehmen sind einer Bedrohungslage auf Rekordniveau ausgesetzt, meint die Gewerbeversicherungs-Spezialistin Magdalena da Cruz Santos (Finanzinformationszentrum). Der Abschluss einer Police sei aber nicht mehr ausreichend. Die Expertin benennt Schwachstellen und Erfolgsfaktoren.
Vertrieb & Marketing
Der Kümmerer muss auch gefunden werden: So werden Vermittler lokal sichtbar
Bild: privat
30.7.2026 - (€) Vertriebler kennen die Region, sind gut erreichbar und beraten persönlich. Doch diese Nähe entfaltet nur Wirkung, wenn Kunden bei Bedarf auch auf den Makler stoßen. Warum örtliche Sichtbarkeit Teil der Vertriebsarbeit ist und was es dafür braucht, erklärt Beraterin Katharina Vogt (Vogt digital).
Vertrieb & Marketing
Erlaubnisfreie Vermögensverwaltung: Was Makler ohne § 34f dürfen – und was es bringt
Bild: privat
28.7.2026 - (€) Ein Kunde erbt, seine Kapitallebensversicherung läuft aus – er fragt den Makler, dem er seit zwanzig Jahren vertraut. Viele Vermittler haben dann keine Antwort darauf. Einen abgesicherten Weg, damit umzugehen, stellt Investmentmakler Martin Berg vor.
Vertrieb & Marketing
Fünf digitale Fehler, die Versicherungsvermittler Sichtbarkeit und Anfragen kosten
Bild: Optinvest
27.7.2026 - (€) Die Anforderungen an erfolgreiche Vermittler-Websites haben sich in den vergangenen Jahren deutlich verändert. Was einen erfolgreichen Online-Auftritt ausmacht und wie die Chancen auf mehr qualifizierte Anfragen erhöht werden, beschreibt Dirk Schiff von Optinvest.
Vertrieb & Marketing
GKV-Reform 2026: Noch mehr Potenzial für die bKV?
Bild: privat
20.7.2026 - (€) Mit den nun beschlossenen Leistungskürzungen steigt die Attraktivität der betrieblichen Krankenversicherung für gesetzlich Versicherte, schreibt Versicherungsmakler Marcus Knispel. Einen weiteren Vertriebsanreiz setzt die immer noch niedrige Marktdurchdringung.
Karriere & Mitarbeiter
Wie Vermittlerbetriebe für Nachwuchskräfte attraktiver werden
Bild: privat
13.7.2026 - (€) Viele Nachwuchskräfte starten motiviert in ihre Ausbildung oder ihren Beruf. Ob aber diese Motivation erhalten bleibt, entscheidet sich in den ersten Monaten ihres Einsatzes. Wo im Vertriebsalltag konkret angesetzt werden kann, beschreibt Personalcoach Katarina Schmitz.
Vertrieb & Marketing
Warum Familien mit Kindern die spannendste Zielgruppe beim Altersvorsorgedepot sind
Bild: Die Finanzchecker
7.7.2026 - (€) Ab dem 1. Januar 2027 löst das neue geförderte Modell die Riester-Rente im Neugeschäft ab. Wer als Vermittler die damit verbundene Familienförderung sauber erklären kann, hat ein starkes Argument für lukratives Neugeschäft, meint Martin Schmidt, Geschäftsführer von DieFinanzchecker.
Vertrieb & Marketing
Wer bei KI unsichtbar bleibt, verliert Kunden
Bild: Yext
6.7.2026 - (€) Wer für KI-Systeme nicht eindeutig identifizierbar ist, wird nicht empfohlen. Das gilt für die Ausschließlichkeit wie auch für Makler. Die gute Nachricht: An seiner Sichtbarkeit im Netz zu arbeiten, ist kein technologisches Hexenwerk, so Sven Rüddigkeit vom KI-Spezialisten Yext.
Vertrieb & Marketing
Was junge Menschen heute vom Vertrieb erwarten und welche Chancen sich daraus ergeben
Bild: privat
24.6.2026 - (€) Die Versicherungsvermittlung bietet jungen Leuten nach wie vor viele Möglichkeiten, auch wenn Erwartungen und Realität oft auseinandergehen. Denn in einer veränderten modernen Arbeitswelt wird die Vertriebstätigkeit wieder attraktiv, schreibt Personalcoach Katarina Schmitz.
Karriere & Mitarbeiter
Warum gute Vermittler nicht automatisch gute Ausbilder sind
Bild: privat
15.6.2026 - (€) Oft wird erwartet: Eine Nachwuchskraft verfolgt die Arbeitsweise eines erfolgreichen Vertrieblers und entwickelt sich dadurch in eine ähnliche Richtung. Doch das Prinzip „Schau zu und lerne“ scheitert meist. Was eine gute Einarbeitung voraussetzt, schildert Personalcoach Katarina Schmitz.