Bücher und Dokumentationen

Obwohl Vermittler über immer mehr Fachwissen verfügen, sind Kundengespräche oft schwierig und scheitern schnell. Beratungen laufen ins Leere, Abschlüsse kommen nicht zustande. Was hilft? Ein Dossier fasst die wichtigsten Tipps und Hinweise zusammen.

Jedes Jahr sterben hierzulande mehr als eine Million Menschen. Die Hinterbliebenen erleben nicht nur einen Verlust, sondern werden zugleich mit zahlreichen organisatorischen, rechtlichen und finanziellen Fragen konfrontiert. Ein Dossier fasst die wichtigsten Regelungen zusammen.

Die demografische Entwicklung und die Kostenentwicklung sind einige der Themen, die den Vertrieb aktuell besonders herausfordern. Dies zeigt ein aktueller Überblick über die Einkommens- und Arbeitssituation in Vermittlerbetrieben. Die BVK-Studie legt zugleich dar, an welchen Stellschrauben Vermittler drehen können, um das betriebliche Ergebnis zu steigern und ihr Unternehmen zukunftsfest zu machen.

Das Straßenverkehrsrecht verändert sich rasant – und mit ihm die Rechtsprechung. Wer beruflich damit zu tun hat, egal ob bei der Schadenregulierung oder im Kundengespräch, sollte auf dem neuesten Stand sein. Ein neues Dossier liefert praxisnah das nötige Wissen.

Wer sich auf Mediziner oder Apotheker spezialisieren möchte, muss die Sprache seiner Kunden sprechen. Das nötige Expertenwissen dazu liefert eine Reihe von anwendungsorientierten Zielgruppenanalysen, die von Praktikern geschrieben wurden. Die Buchserie wird als preisgünstiges Komplettpaket angeboten.

Keiner Sparte in der deutschen Versicherungslandschaft wird derzeit eine solche Erfolgsstory nachgesagt wie der bKV. Versicherungsvermittler sollten es sich nicht leisten, diesen Umsatzbringer links liegen zu lassen. Einen Marktüberblick und das Beratungswissen hierzu liefert ein Dossier.

Nur ein winziger Teil der Versicherungsvermittler spricht das Thema GKV aktiv an. Angesichts der Mehrwerte für die Kunden aus finanzieller Sicht wie auch mit Blick auf mögliche Zusatzleistungen, müsste es aber Basis jeder Beratung sein. Praxistipps hierzu liefert das Dossier.

Das Thema „Nachfolge“ ist auch im Vertrieb omnipräsent. Und die Konkurrenz um fähige Nachfolger wird in den kommenden Jahren weiter stark wachsen. Das Dossier präsentiert wissenswerte Fakten dazu, Empfehlungen von Experten sowie Erfahrungen von Vermittlern.

Die Digitalisierung schafft gewaltige Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle. Damit gehen jedoch genauso große Risiken und Rechtsfolgen einher. Welche Pflichten ergeben sich daraus und was muss der Datenschutz-Verantwortliche im Maklerbetrieb bedenken?

Die Deutschen lieben ihre Haustiere. Und sind immer häufiger bereit, ihre treuen Gefährten nicht nur mit allerbestem Futter und hochwertigen Accessoires auszustatten, sondern auch gut abzusichern. Das Dossier zeigt die Marktpotenziale und Vertriebschancen in diesem Segment.

Als die neue Bundesregierung im Dezember 2021 startete, gab es reichlich Aufbruchstimmung und Überschwang. Doch dann kam die große Krise und es blieb bei markigen Sprüchen. Steht die Versicherungsbranche nun mit leeren Händen da?

Der Angriffskrieg auf die Ukraine droht auch die Cyberversicherung in Mitleidenschaft zu ziehen. Denn es gibt die Kriegsausschluss-Klauseln. Wie das einzuschätzen ist, und Aktuelles zu Cyberratings, IT-Dienstleistern und zum Vermittlergeschäft berichtet dieses Dossier.

Der Ruhestand gehört zu den größten Finanzierungen des Lebens. Doch viele Freiberufler sind damit überfordert. Jeder hat seine eigene finanzielle „Biographie“ und benötigt eine individuelle Planung. Das nötige Wissen über Ausgangslage und Lösungskonzepte für eine inflationsgeschützte Vorsorge liefert ein neues Praktikerhandbuch.

Die Versicherungswirtschaft ist bisher mit einem blauen Auge durch die Pandemie gekommen. Manche Branchenteilnehmer stehen als Krisengewinner da, andere haben mit den Auswirkungen hart zu kämpfen. Wie sich die Lage für Vertrieb, Versicherer und in den einzelnen Sparten darstellt, zeigt ein Dossier.

Der Höchstrechnungszins sinkt auf 0,25 Prozent. Kaum eine Produktgattung bleibt davon unberührt – von der Riester-Rente über die betriebliche Altersversorgung bis hin zur Berufsunfähigkeits- und Risiko-Lebensversicherung. Was Vermittler jetzt über Markt und Produkte wissen sollten, zeigt ein Dossier.

Welche finanziellen Sorgen kann ein Arzt schon haben? Diese Ansicht über den Versorgungsbedarf von Medizinern mag der ein oder andere teilen. Ein Versicherungsvermittler sollte es aber besser wissen. Das nötige Beratungswissen zu Werdegang, Einkommensschutz und Haftungs- und Praxisrisiken von Ärzten liefert ein neues Fachbuch.

Gehen Sie gern zum Zahnarzt? Als Patient wahrscheinlich nicht. Und als Vermittler? Zahnärzte sind eine potente, aber anspruchsvolle Kundengruppe. In der Beratung werden sie meist mit den Humanmedizinern „in einen Topf geworfen“. Dabei werden jedoch Risiken verkannt und falsche Lösungen empfohlen. Passgenaue Konzepte stellt diese Zielgruppenanalyse vor.

Zur Wechselsaison wird es in der Autoversicherung turbulent zugehen. Die Coronakrise, aber auch der Online-Wettbewerb werden dabei eine wichtige Rolle spielen. Zugleich tun sich in Pandemiezeiten neue Geschäftschancen auf. Die Kfz-Sparte ist somit zu wichtig, um daran vorbeizugehen, zeigt das Dossier.

Wenig Lohn, viel Arbeit. So lässt sich die Kfz-Versicherung aus Vertriebssicht zusammenfassen. Vermittler könnten die Autoversicherung „links“ liegen lassen. Doch jeder Kunde ist und bleibt wertvoll. Das Dossier liefert Praxisbeispiele, wie die Sparte gewinnbringend anzupacken ist.

Vermittler bekommen oft zu hören, dass die Berufsunfähigkeits-Versicherung großes Potenzial hat. Nur: Wie erreicht man Leute, die nicht abgesichert sind, wenn sich viele die Beiträge nicht leisten können oder nicht vom Produkt überzeugt sind? Das VersicherungsJournal-Dossier stellt ein passendes Beratungskonzept vor.

Die Entwicklung der betrieblichen Altersversorgung (bAV) ist mit dem BRSG noch längst nicht abgeschlossen. Die Digitalisierung wird dieses Geschäftssegment nachhaltig verändern und Spezialisten zusätzliches Potenzial eröffnen. Über Perspektiven der neuen bAV berichtet ein VersicherungsJournal-Dossier.

„Ich kann doch nicht einfach in eine Anwaltskanzlei marschieren und mich vorstellen.“ Eben doch! Rechtsanwälte sind eine attraktive, vielseitige Zielgruppe, weiß der Spezialvermittler Thomas Stephan. Wer neben dem Versicherungs-Know-how auch Expertenwissen mitbringt, erlebt sie als aufgeschlossene und dankbare Kunden.

Oft entscheiden wenige Zentimeter, ob die gesetzliche Unfallversicherung bei einem Gesundheitsschaden leistet. Was darauf folgt, sind gerichtliche Streitigkeiten. Es hängt dann von den Richtern ab, was mit Ansprüchen und Leistungen wird. Neben kuriosen Entscheidungen zeigt sich dabei auch eine deutliche Absicherungslücke.

Mit dem 25. Mai 2018 wird die DSGVO Realität – und mit ihr die Androhung drastischer Strafen. Bei Verstößen werden Geldbußen bis 20 Millionen Euro oder vier Prozent des Jahresumsatzes möglich. Wie man teuren Ärger vermeidet und die neuen Regeln rechtskonform in der Praxis anwendet, zeigt ein Dossier des VersicherungsJournals.

Das IDD-Umsetzungsgesetz normiert erstmals die gesamte Vertriebskette, also alle Sparten und Vertriebswege. Versicherer wie auch Vermittler müssen neue Regeln befolgen. Noch ist aber vieles unklar beziehungsweise nicht in trockenen Tüchern. Das Dossier zeigt, was sich in Beratung und Weiterbildung ändert.