27.10.2025 (€) – Keine andere Altersgruppe hat so viel Geld auf der hohen Kante wie die 55- bis 64-Jährigen. Doch viele von ihnen gehen mit ihrem Reichtum nicht sorgsam um. Versicherungsvermittler können ihnen mit passenden Produkten bei der mittelfristigen Geldanlage helfen. Zudem ergeben sich Potenziale auf Cross-Selling bei spezifischen Produkten wie privaten Pflegezusatz- oder Sterbegeldpolicen.
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„Mit 66 Jahren“ … ist noch lange nicht Schluss. Das gilt heute umso stärker als im Entstehungsjahr dieses Schlages von Udo Jürgens 1977. Denn heutige 70-Jährige gelten als so fit wie 60-Jährige vor zehn Jahren. Mit den verbesserten körperlichen und geistigen Fähigkeiten müssen ihre Finanzen Schritt halten. Wie Versicherungsvermittler ihnen dabei als Sparringspartner helfen können, haben meine Kollegen und ich recherchiert.
- Christian Hilmes (Bild: Meyer)
Demnach hört die Zielgruppe einer Umfrage zufolge selbst lieber „Senior“ als das im Marketing gebräuchliche „Best Ager“. Statistiker unterteilen sie in die sogenannten jungen Alten (60 bis 74 Jahre), Hochbetagte (75 bis 89), Höchstbetagte (90 bis 99) und Langlebige (ab 100).
Letztere sind mit etwa 15.000 Frauen und 2.900 Männern zum Jahresende eine wachsende Altersgruppe hierzulande. Das sind 24 Prozent mehr Langlebige als im Jahr 2011. Das verdeutlicht, wie real das sogenannte Langlebigkeitsrisiko ist und bei der Altersvorsorge an Relevanz gewinnt.
Neben einer ergänzenden Zusatzrente muss mit dem Vermögen aus den Berufsjahren auch der wahrscheinliche Pflegeaufwand im Alter kofinanziert werden. Auch dann wollen zwei Drittel der Immobilienbesitzer im Ü70-Alter in den eigenen vier Wänden wohnen, zeigt eine Umfrage der Allianz-Gruppe. Die Finanzierung einer Sanierung des selten bereits barrierefreien Eigenheims ist eine der vielen Aufgaben der Ruhestandsplanung.
Viel Spaß beim Lesen!
Ihr Christian Hilmes
(Redakteur)
- Extrablatt 4|2025 (Bild:
VersicherungsJournal)
Das lesen Sie im Extrablatt 4|2025:
- Wachsende Zielgruppe mit dringendem Beratungsbedarf
- Kommentar
- Vertriebsstrategie je nach Altersgruppe
- Clever vererben mit Generationenversicherungen
- Wie ein Supervermächtnis vermeidbare Steuern spart
- Kunden durch alle Lebensphasen begleiten
- Testen Sie Ihr Wissen
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Das Extrablatt 4|2025 mit dem Titel „Zielgruppe Senioren – Wachstumschancen mit reifen Kunden“ als E-Paper im PDF-Format (3,5 MB) können Sie hier herunterladen.
