22.4.2026 – Viele BU-Gespräche scheitern nicht am Produkt, sondern am Einstieg. Wer zu früh mit Fachwissen oder Statistiken beginnt, verliert den Kunden oft, bevor das eigentliche Thema überhaupt angekommen ist. Doch: Welche Einstiege funktionieren tatsächlich in der Praxis?
So gelingt der Einstieg: Fünf BU-Einstiege, die in der Praxis funktionieren
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