Warum Vertrauen heute entsteht, bevor du überhaupt mit dem Kunden sprichst

20.4.2026 – Viele Makler glauben immer noch, dass der entscheidende Moment erst im Beratungsgespräch kommt. Dass dort Vertrauen entsteht, dort überzeugt wird und dort am Ende die Entscheidung fällt. Klingt logisch. Ist heute aber oft schlicht falsch. Denn die Wahrheit ist: Die eigentliche Entscheidung fällt ...