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Vertrieb & Marketing
Tickende Zeitbomben in GmbHs – Ein Gesprächsansatz für Versicherungsmakler
Bild: VFM
27.5.2022 - (€) Durch ein Urteil des Bundessozialgerichts sind manche Geschäftsführer Sozialversicherungs-pflichtig geworden, warnt Alexander Retsch, Syndikusanwalt der VFM-Gruppe.
Vertrieb & Marketing
Provisionsrichtwert: Bafin läuft sehenden Auges in Kompetenzüberschreitung
Bild: Votum
6.5.2022 - (€) Votum-Vorstand Martin Klein kommentiert den jüngsten Vorstoß der Versicherungsaufsicht zum Begrenzen der Vermittler-Vergütung.
Versicherungen & Finanzen
Ein offener Brief an die Produktentwickler der Berufsunfähigkeits-Versicherung
Bild: Doris Köhler
13.4.2022 - (€) Tarife werden heutzutage immer mehr auf Vermittler zugeschnitten. Denn wenn die ein Angebot nicht gut finden, wird es nicht verkauft, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel. Was aber der Kunde erwartet, komme dabei zu kurz. Wenzel fordert mehr Mut zu Produkten, die nicht vergleichbar sind.
Versicherungen & Finanzen
Schüler im Fokus: Ungenutztes Potenzial in der Arbeitskraftabsicherung nutzen
Bild: Deutsche Rück
12.4.2022 - (€) Mit über elf Millionen Schulkindern in Deutschland sind junge Leute eine wichtige Zielgruppe. Die Verbreitung von Biometrie-Produkten stagniert jedoch. Warum das so ist und was dagegen getan werden kann, schildern Ljubomir Budalic und Frank Schoenen von der Deutschen Rück.
Versicherungen & Finanzen
Württembergische ZahnSchutz: Ordentliche Versicherung – aber wo bleibt der USP?
Bild: privat
11.4.2022 - (€) Der Krankenversicherer hat eine neue Produktpalette mit Zahnzusatz-Versicherungen auf den Markt gebracht. Für Makler macht das acht zusätzliche Tarife und Tarifkombinationen Aber gibt es in den Angeboten etwas Besonderes, fragt der Produktexperte Daniel Seeger in seinem Gastbeitrag.
Markt & Politik
Die Bedeutung der Versicherung in Krisenzeiten
Bild: LV 1871
30.3.2022 - (€) In Zeiten der Verunsicherung kommt der Versicherungsbranche eine besondere Rolle zu, schreibt Hermann Schrögenauer, Vorstand der LV 1871, in seinem Gastbeitrag. Die Menschen sehnten sich nach Sicherheit. Der Vermittler habe damit eine besondere gesellschaftspolitische Aufgabe.
Versicherungen & Finanzen
Der Fehlstart von Pepp muss ein deutliches Warnsignal für die Bundesregierung sein
Bild: Votum
21.3.2022 - (€) Warum beim Paneuropäischen Pensionsprodukt das „Perpetuum mobile der Altersvorsorge“ nicht gelungen ist, analysiert Martin Klein, geschäftsführender Vorstand des Finanzdienstleister-Verbandes Votum.
Versicherungen & Finanzen
Grundfähigkeit: Alte Leipziger legt Fokus auf die Zielgruppe Kinder
Bild: Doris Köhler
7.2.2022 - (€) Der Versicherer hat einen neuen Tarif, der bereits im zarten Alter von sechs Monaten abschließbar ist. Über seine Modularität lässt er sich immer wieder an das Leben anpassen. Versierte Vermittler können so einen passgenauen Schutz basteln, schreibt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Versicherungen & Finanzen
Fünf Tipps zum Abschluss eines Forward-Darlehens
Bild: privat
17.12.2021 - (€) Die Zinsen befinden sich auf einem historisch tiefen Niveau. Das ist die optimale Gelegenheit, um Kunden über die Vorteile dieser Form der Anschlussfinanzierung aufzuklären. Denn sie können sich so die aktuell günstigen Konditionen sichern, meint der Baufinanzierung-Experte David Kiefer.
Versicherungen & Finanzen
BU-Wechseloption: Kaum eine sinnvolle Verwendung für die Klauseln am Markt
Bild: Doris Köhler
14.12.2021 - (€) Bei Tarifen gibt es mittlerweile sehr viele Optionen, um in den Berufsunfähigkeits-Schutz zu wechseln. Der Kunde muss sich dann nicht gleich festlegen. Und der Vermittler verringert seine Sorgen vor einer Haftung. Doch wem nutzt diese Option wirklich, fragt der Biometrie-Experte Philip Wenzel.
Vertrieb & Marketing
Social Media ist kein Neuland mehr – seit zehn Jahren
Bild: privat
10.12.2021 - (€) Für manchen sind die sozialen Medien immer noch fremdes Gebiet. Derweil geht in den einschlägigen Kanälen die Post ab. Und wer sich dort profiliert, freut sich über unzählige Kontakte und Empfehlungen. Wie man das im Vertrieb für sich nutzen kann, erklärt der Digitalexperte Robin Kiera.
Versicherungen & Finanzen
Neuer DKV-Premiumtarif: „Braucht das wer oder kann das direkt weg?“
Bild: KVoptimal
9.12.2021 - (€) Seit Kurzem überschlagen sich Versicherer wieder mit leistungsstarken Angeboten. Scheinbar kann nicht genug abgesichert sein. Trifft das noch den Kerngedanken der Versicherung? Und wer soll diesen Leistungswahnsinn denn bezahlen, fragt die Maklerin Anja Glorius in ihrem Gastkommentar.
Versicherungen & Finanzen
Ist der neue Hallesche-Tarif dem Marktgeschehen gewachsen?
Bild: KVoptimal
19.11.2021 - (€) Der Krankenversicherer hat seine NK-Produktserie überarbeitet. Denn das einstige Flaggschiff ist mittlerweile vom Wettbewerb abgehängt worden. Ob sich der Anbieter mit der Neuauflage wieder an der Spitze platziert, analysiert die Maklerin Anja Glorius in ihrem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
BU-Versicherung: Holt die Innovationen aus der Schublade!
Bild: Doris Köhler
18.11.2021 - (€) Die Branche schafft es seit Jahren nicht mehr, in der Sparte Berufsunfähigkeit tatsächlich Neugeschäft zu generieren, merkt der Biometrie-Experte Philip Wenzel an. Er fordert, die Scheuklappen abzulegen und im Sinne von Kunden und Vermittlern endlich neue Produkte zu entwickeln.
Versicherungen & Finanzen
Bayerische „Zahn Sofort“: sinnvoller Schutz oder Werbegag?
Bild: Studio Visuell
9.11.2021 - (€) Versicherungsschutz, selbst wenn es eigentlich schon zu spät ist: Mit diesem Versprechen präsentiert der Anbieter seinen neuen Zahnzusatz-Tarif. Daniel Seeger, Experte für Krankenzusatz-Versicherungen, berichtet über die Vorteile, aber auch Stolpersteine des Produkts.
Versicherungen & Finanzen
Brutto oder netto – was zählt für Vermittler?
Bild: Neuenhausen
1.11.2021 - (€) Risiko-Lebensversicherungen werden oft über den Preis verkauft. Deshalb setzen insbesondere Direktversicherer auf niedrige Nettoprämien. Warum personengebundene Vermittler einen anderen Weg gehen sollten, erklärt Michael Franke von Franke und Bornberg in einem Gastbeitrag.
Versicherungen & Finanzen
Kfz-Versicherung: Zeichen stehen auf Sturm
Bild: privat
25.10.2021 - (€) Die Unruhe in der Sparte dürfte den Vermittlern einen heißen Herbst beschweren. Manche Makler mobilisieren Verbraucher massiv. Steigende Spritpreise ermuntern zum Sparen bei der Police.
Vertrieb & Marketing
Vertrieb ohne Cloud wird unmöglich
Bild: Bene Müller
29.9.2021 - (€) Ist persönliche Beratung nach wie vor Trumpf? Die Arbeit des Vermittlers hat sich in den vergangenen Jahren massiv verändert. Gut daran: Erprobte digitale Lösungen bringen Erleichterung für die Beratung und einen deutlichen Effizienzgewinn, meint Jochen Pielage von Xempus.
Markt & Politik
Bundestagswahl: Spannendes Ergebnis
Bild: Harjes
27.9.2021 - (€) Es bahnt sich eine Koalition an, deren Partner zu Branchenthemen extrem unterschiedliche Positionen vertreten. Damit drohen Versicherern und Vermittlern sehr unliebsame Entscheidungen. Wo die Konfliktlinien verlaufen und was Vermittler tun können.
Versicherungen & Finanzen
Risiken neu bewerten und gesundes Verhalten belohnen: mehr Schutz für mehr Versicherte
Bild: Deutsche Rück
27.9.2021 - (€) Mit einer neuen Systematik will die Deutsche Rück die Risikoeinschätzung bei Biometrieprodukten verbessern, schreiben Barbara Ries und Stefan Wittmann in ihrem Gastbeitrag. Damit sei eine günstigere und bessere Absicherung möglich. Und Vermittler könnten neue Kunden gewinnen.
Versicherungen & Finanzen
Die Krux mit dem Arbeitgeberzuschuss in der bAV
Bild: Marc Fippel
1.9.2021 - (€) Gut gemeint ist das Gegenteil von gut gemacht, meint der bAV-Experte Michael Ries über die Zuschussregeln des BRSG. Guter Rat ist aber nötig. Denn zum 1. Januar 2022 startet Stufe zwei mit Handlungsbedarf bei den Altbeständen und neuen Problemen für Arbeitgeber und Berater.
Vertrieb & Marketing
Die neue Geschäftskunden-Norm beseitigt ein echtes Beratungsdefizit
Bild: privat
12.8.2021 - (€) Im September wird die DIN-Norm 77235 für Finanzberatung veröffentlicht. Acht Versicherer haben dieses Mal mitgewirkt. Ihr wachsendes Engagement zeigt: DIN-Standards erhalten immer mehr Rückenwind. Für Makler die Chance auf mehr Umsatz, meint der Defino-Experte Mathias Grellert.
Versicherungen & Finanzen
Flutschäden: Wie die Freigabe durch den Versicherer zur Beweisvereitelung und Leistungsablehnung führt
Bild: Fotolia Robert Kneschl
27.7.2021 - (€) Nach dem Hochwasser erfolgt nun mit großem Aufwand die Regulierung. Heikel ist hier die Frage der Freigabe zur Schadenbeseitigung und einer möglicherweise vereitelten Beweisführung durch den Kunden, erklären Johannes Fiala und Peter A. Schramm.
Vertrieb & Marketing
Digitale Transformation: Warum Sie noch heute kündigen sollten
Bild: die Bayerische
19.7.2021 - (€) Kundennah wie Amazon sein, diese Devise gibt Martin Gräfer, Vorstand der Bayerischen, in seinem Gastbeitrag aus. Er warnt darin vor Scheindigitalisierung. Und macht deutlich: Vertriebspartner werden als Verbündete und Schrittmacher der Entwicklung gebraucht.
Versicherungen & Finanzen
Nürnberger BU-Versicherung hilft dem Kunden schon vor dem Leistungsfall
Bild: Doris Köhler
13.7.2021 - (€) Oft sind es nicht große Innovationen, sondern kleinere Bausteine, die ein Produkt interessant machen und den Markt umkrempeln können. Der neue Berufsunfähigkeitstarif bietet mit verschiedenen Optionen nützliche Lösungen nach Vertragsschluss, meint der Biometrie-Experte Philip Wenzel.