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677 Artikel

Markt & Politik
Elementarschutz für alle: Ein starkes Signal an die Politik
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4.12.2025 - (€) Wenig Mehraufwand für alle, voller Schutz für stark gefährdete Gebäude. Das verspricht das neue Konzept des Versichererverbands gegen Naturgefahren. Die Politik sollte nicht zögern und die Hand der Assekuranzen schnell ergreifen, kommentiert Uwe Schmidt-Kasparek.
Vertrieb & Marketing
Wenn ein Makler auf seine „Unabhängigkeit“ hinweist, muss das sein gutes Recht sein
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1.12.2025 - (€) Von Irreführung kann keine Rede sein, meint der ehemalige Bipar-Hauptgeschäftsführer Harald Krauss in seinem Gastbeitrag. Das Oberlandesgericht Dresden habe EU-Recht nicht bedacht und in seinem Grundsatzurteil nur auf eigene spezifische Kenntnisse zurückgegriffen.
Vertrieb & Marketing
Warum Vermittler Vertriebsstrategien je nach Altersgruppe brauchen
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25.11.2025 - (€) Steigende Lebenserwartungen – niedrige Geburtenraten: Die deutsche Bevölkerungspyramide steht Kopf. Die wichtigsten Folgen für Anbieter und Vermittler von Versicherungen stellen Dorthe und Björn Käding von Forvis Mazars in ihrem Gastbeitrag vor.
Vertrieb & Marketing
Was Boomer-Kunden so interessant macht
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20.11.2025 - (€) Enorme Chancen für Vermittler: Der Versicherungsbedarf der heute 57 bis 68 Jahre alten sogenannten Babyboomer betrifft große Lebensfragen. Diese Produkte sind bei ihnen besonders gefragt.
Vertrieb & Marketing
Generalisten verschwinden in der Bedeutungslosigkeit
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17.11.2025 - (€) Klassische Vertriebskanäle funktionieren nicht mehr. Empfehlungen kommen sporadisch, Kaltakquise verpufft. Gleichzeitig bauen manche Vermittler systematisch ihr Neukundengeschäft auf und skalieren ohne teure Zwischenhändler. Das liegt an drei konkreten Hebeln, schreibt Makler Marcus Knispel.
Vertrieb & Marketing
Die DKM „is back“ − und die Branche ist voller Energie
Bild: Matthias Scharf
30.10.2025 - (€) Noch vor Kurzem raunte man in der Branche: „Die DKM? Wird das noch was?“ Und dann öffneten sich die Türen in Dortmund – und es war, als hätte jemand den Schalter umgelegt. Über die Wandlung der Vertriebsmesse, einen Neuanfang und neues Selbstbewusstsein berichtet Dr. Robin Kiera.
Markt & Politik
Krankenversicherung muss kein Fass ohne Boden sein
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13.10.2025 - (€) Am Wochenende kochte wieder die Diskussion um Beitragserhöhungen und Leistungseinschränkungen in der GKV hoch. Doch die entscheidenden Aspekte kamen gar nicht erst auf den Tisch.
Versicherungen & Finanzen
Psychische Vorerkrankungen bei Kindern – (k)ein K.o.-Kriterium für die BU?
Bild: Deutsche Rück
10.9.2025 - (€) Die Berufsunfähigkeitsversicherung nimmt zunehmend sehr junge Zielgruppen in den Blick. Doch was passiert, wenn in den Anträgen plötzlich Diagnosen wie ADHS auftauchen? Ein Gastbeitrag von Caroline Nithammer, Jamil Sattler (beide Deutsche Rück) und dem Mediziner Fabian Sinowatz.
Vertrieb & Marketing
Interaktive Tools im Erstgespräch sorgen für besseres Verständnis beim Endkunden
Bild: privat
8.9.2025 - (€) Künstliche Intelligenz verändert die Beratungsprozesse grundlegend. Sie reduziert den manuellen Aufwand und schafft mehr Raum fürs Wesentliche. Dies führt zu einer besseren Beratungsqualität und letztendlich schnelleren Abschlüssen, zeigt der Versicherungsmakler Marcus Knispel beispielhaft.
Vertrieb & Marketing
Die Bestimmung des Verkaufspreises beim Maklerunternehmen – ein Leitfaden
Bild: privat
1.9.2025 - (€) Im Rahmen der Altersnachfolge steht für viele Makler der Verkauf des eigenen Lebenswerks an. Die entscheidende Frage dabei: Welcher Verkaufspreis ist angemessen? Wie sich der tatsächliche wirtschaftliche Wert berechnen lässt, erklärt Pascal Wannicke (Geschäftsführer von Sechzehn54).
Vertrieb & Marketing
Open Finance und FiDA: Wie die Ausschließlichkeit zum Profiteur offener Finanzdaten wird
Bild: Pixabay CC0
28.8.2025 - (€) Die europäische Initiative zielt darauf ab, dass Kundendaten Dritten frei zugänglich gemacht werden. Prof. Dr. Sascha Kwasniok (Duale Hochschule Baden-Württemberg), Johannes Neumeyer und Björn Habenschaden (beide Accenture) zeigen Chancen und Herausforderungen auf.
Vertrieb & Marketing
Gegenwind für unzulässige Umdeckungen
Bild: Pieloth
11.8.2025 - (€) Ein ausgeschiedener Versicherungsvertreter klagte bis zum Bundesgerichtshof, um seine Provision zu retten. Das Urteil ist nicht nur für den Kläger gut, sondern auch für die Branche und für Verbraucher.
Versicherungen & Finanzen
Die Versicherung der Psyche in der Arbeitskraftabsicherung
Bild: infima
28.7.2025 - (€) In der Berufsunfähigkeitsversicherung sind psychische Erkrankungen die häufigste Ursache für einen Leistungsfall. Wie dieses Thema in den unterschiedlichen Lösungen zur Sicherung der Arbeitskraft behandelt wird, erläutert der infinma-Geschäftsführer Jörg Schulz in seinem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
KI-Einsatz im Versicherungsvertrieb schafft mehr Effizienz und stärkere Kundenbindung
Bild: Smart Communications
21.5.2025 - (€) Bereits 70 Prozent der Kunden bevorzugen digitale Kommunikation. Wer dies nutzt und neue Technologien einsetzt, bleibt nicht nur wettbewerbsfähig, sondern eröffnet sich auch neue Ertragschancen, meint Martin Suter von Smart Communications in seinem Gastbeitrag.
Markt & Politik
Kfz-Versicherung: Direktversicherer haben vom harten Markt am meisten profitiert
Bild: Sollers Consulting
12.5.2025 - (€) Automatisierte Geschäftsmodelle im Direktvertrieb sind auf dem Vormarsch, schreibt Lennart Imorde von Sollers Consulting in seinem Gastbeitrag. Seine Analyse zeigt, dass der außendienstgetriebene Vertrieb Probleme hat, im Segment Kraftfahrt mit der Marktentwicklung Schritt zu halten.
Vertrieb & Marketing
Altersvorsorge: „Neue Koalition riskiert den Rentenkollaps“
Bild: Daniel Biskup
5.5.2025 - (€) Die Pläne von Union und SPD deuten nur zaghafte Reformen der gesetzlichen Rentenversicherung und der privaten Zusatzvorsorge an. So geht weitere wertvolle Zeit verloren. Ausbaden müssen den fortgesetzten Reformstau die Bürger, schreibt Gastkommentator Robert Peres.
Versicherungen & Finanzen
Leistungsausschluss wegen Vorschäden in der Unfallversicherung
Bild: privat
28.4.2025 - (€) Eine Skifahrerin hatte sich bei einem Unfall eine Schulterverletzung zugezogen. Ihr Versicherer zahlte nicht, sondern berief sich auf einen Leistungsausschluss wegen Vorschäden. Wie in der Sache vor dem Oberlandesgericht entschieden wurde, berichtet Rechtsanwalt Jens Reichow.
Vertrieb & Marketing
„Versicherer, seid mutig: Was ihr von Banken und Fintechs lernen könnt.“
Bild: Matthias B. Scharf
16.4.2025 - (€) Die meisten Versicherer haben nicht zu wenig Geld oder Daten – sie haben zu viele interne Hürden, schreibt der Digitalisierungsexperte Robin Kiera. Eine Fintech-Messe in Berlin verspricht nichts Gutes über die digitale Reife der Branche, meint er in seinem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Barrierefreiheit: Ein Muss auch für kleine und mittelgroße Vermittlerbetriebe
Bild: MSG
25.2.2025 - (€) Viele digitale Angebote sind nicht barrierefrei. Dies soll ein Gesetz, das im Juni wirksam wird, nun ändern. Über gesetzliche Anforderungen und technische Lösungen für Versicherungsmakler schreiben Annemarie von Weihe und Axel Kotulla vom IT-Dienstleister MSG in ihrem Gastbeitrag.
Vertrieb & Marketing
Warum Apotheken einen Rechtsschutz brauchen
Bild: privat
7.1.2025 - (€) Immer wieder gibt es Diskussionen darüber, ob eine Rechtsschutzversicherung für Apotheker sinnvoll oder gar notwendig ist. Verwiesen wird dabei auf die Betriebshaftpflicht. Doch diese reicht nicht aus, weiß der Spezialmakler Michael Jeinsen. Er empfiehlt einen Schutz im Baukastensystem.
Markt & Politik
Wie künstliche Intelligenz und Automatisierung das Schadenmanagement revolutionieren
Bild: Krug
19.12.2024 - (€) Kfz-Versicherer stehen im Bereich der Regulierung unter hohem Veränderungsdruck. Stark steigende Kosten und hohe Kundenerwartungen erfordern neue Ansätze. Was Technologien für Schadenversicherer leisten können, schildert Dr. Sebastian Höfner von Krug (Verisk).
Vertrieb & Marketing
Riskmanagement: Wie der Versicherungsmakler der Zukunft dem Wettbewerb trotzen kann
Bild: VFM
18.12.2024 - (€) Regulierung und eine zunehmende digitale Konkurrenz drücken auf den Maklermarkt, schreibt Alexander Retsch von der VFM-Gruppe. Er empfiehlt, sich auf das gewerbliche Kompositgeschäft zu fokussieren und als Berater zu allen Risiken der Unternehmen zu profilieren.
Vertrieb & Marketing
IT-Sicherheit im Mittelstand: Chancen für die Versicherungsberatung
Bild: Perseus
16.12.2024 - (€) Versicherungsvermittler spielen für ihre Kunden eine zentrale Rolle bei der Errichtung einer IT-Sicherheitsstrategie, schreibt Gerrit Knichwitz vom IT-Dienstleister Perseus in seinem Gastbeitrag. Sie können sich als ganzheitliche Berater angesichts einer komplexen Risikolage profilieren.
Unternehmen & Personen
Rechtsschutz „Direkt“ ist noch in weiter Ferne
Bild: privat
13.12.2024 - (€) Seit Jahren hofft die Arag darauf, dass in Deutschland endlich mit dem Anwaltsmonopol Schluss ist. Würden Kunden dann ganz schnell beim Hausanwalt des Versicherers landen? Und welche Auswirkungen hätte das auf die Möglichkeit einer Deckungsschutzklage?
Vertrieb & Marketing
Der Klimawandel und seine Auswirkungen auf Immobilienversicherungen
Bild: privat
12.12.2024 - (€) Starkregen, Hitzewellen und Überschwemmungen bringen neue Risiken, die herkömmliche Policen nicht mehr abdecken können. Wie sich der Markt verändert, welche Probleme auftreten und wie Makler optimal darauf reagieren können, erläutert Kerstin Koch von Klöber Versicherungsmakler.