Vertrieb & Marketing

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Nachricht
Schon wieder weniger Versicherungsvermittler
Bild: Wichert
2.7.2026 - (€) Die DIHK hat jetzt aktuelle Zahlen zu den registrierten Vertriebskräften vorgelegt. Im zweiten Quartal zeigte die Kurve abwärts, auf Halbjahressicht insgesamt leicht aufwärts. Nur eine Vermittlergruppe befand sich im Rückwärtsgang.
Nachricht
Gruppenunfall: Die leistungsstärksten Anbieter aus Sicht der Vema-Makler
Bild: Wichert
2.7.2026 - (€) In dem Segment geht fast die Hälfte des Geschäfts an nur drei Gesellschaften. Ergebnis: Der führende Akteur beim Neugeschäft musste in der Qualitätsrangliste einem „kleineren“ Wettbewerber den Vortritt lassen.
Medienspiegel - Finanzberatung Bierl
Kundenfrage: „Warum genügen mir 2.160 Euro BU-Rente als Assistenzärztin nicht?”
2.7.2026 - Wieder aus der Praxis. Uns kontaktierte eine Assistenzärztin mit vorhandener Basisrente mit Berufsunfähigkeitsversicherung bei der Alten Leipziger. Abgesicherte Summe in dieser Kombination von ca. 2.160 Euro monatlich.
Medienspiegel - Pfefferminzia
Nachfolge: Erst der Verkauf macht aus Wert einen Preis
1.7.2026 - Makler, die ihren Bestand oder ihr Unternehmen verkaufen, wollen dafür einen guten Preis erzielen. Zwischen ermittelten Unternehmenswerten und den dann erreichten Verkaufspreisen können aber Welten liegen. Nachfolgeberater Peter Schmidt schildert für Pfefferminzia seine Meinung dazu.
Medienspiegel - Fonds professionell online
Altersvorsorgereform: AfW und Finanztip im Schlagabtausch
30.6.2026 - Sorgen ein staatliches Standarddepot und ein Kostendeckel für mehr Wettbewerb in der geförderten Altersvorsorge? Oder drängen sie freie Finanzberater an den Rand? AfW-Vorstand Norman Wirth und Saidi Sulilatu, Co-Chefredakteur von „Finanztip”, debattieren.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Zwischen KI und Faxgerät: Wer versteht die Branche wirklich?
29.6.2026 - Vor Kurzem kommentierte ich einen Linkedin-Beitrag von Marcel Neumann von der Provinzial. Darin ging es um eine Zahl, die viele überraschen dürfte: Selbst bei der Kfz-Versicherung entstehen laut GDV rund 80 Prozent des Neugeschäfts immer noch im Kontakt mit einem Menschen.
Medienspiegel - Das Investment
Erbe gut anlegen – aber auch leben
25.6.2026 - Wie lässt sich ein Erbe gut anlegen? Finanzberater Antonio Sommese hat für ein Ehepaar Ende 50 einen Plan ausgearbeitet, der auch noch Raum für lang gehegte Wünsche lässt.
Medienspiegel - Asscompact
„Die Reaktivierer“ nehmen sich inaktive Maklerbestände vor
24.6.2026 - Jörg Laubrinus und Detlef Projahn wollen Versicherungsunternehmen dabei unterstützen, inaktive oder nur noch eingeschränkt aktive Versicherungsmakler wieder erfolgreich an ihre Gesellschaft anzubinden. Dazu haben sie die Akademie „Die Reaktivierer“ gegründet.
Medienspiegel - Expertenreport
„Der Vermittler von 2030 ist kein Datenverwalter mehr“
24.6.2026 - Viele Makler nutzen heute bereits KI-gestützte Assistenten. Für Hans-Peter Wolf, Chief Product & Technology Officer von blau direkt, ist das jedoch erst der Anfang. Im Interview erklärt er, warum klassische Plattformen und KI-Copiloten nur Zwischenschritte sind, welche Aufgaben autonome ...
Medienspiegel - Fonds professionell online
Aufseher haken nach: Dürfen ChatGPT & Co. zu Versicherungen beraten?
24.6.2026 - Erfolg für Votum. Der Vermittlerverband hat dafür gesorgt, dass die Finanzaufsicht Bafin und der Deutschen Industrie- und Handelskammertag auf europäischer Ebene klären, ob KI-Chatbots Empfehlungen zu Versicherungspolicen geben dürfen.
Medienspiegel - Finanzberatung Bierl
Kundenfrage: „Könnte man auch erst den 1.1.2027 als Versicherungsbeginn wählen?”
24.6.2026 - Mal wieder etwas aus der Rubrik „Kundenfragen in der Berufsunfähigkeitsversicherung”. In diesem konkreten Fall ging es um einen Maschinenbau- & Miomedizintechnikstudenten, welcher sich schon intensiv mit der großen, weiten Welt der Berufsunfähigkeitsversicherung beschäftigt hatte.
Medienspiegel - Procontra
Vertriebstraining 2.0: Mit KI-Personas zu besseren Abschlüssen
23.6.2026 - Kann künstliche Intelligenz dafür sorgen, dass Maklerinnen und Makler wieder menschlicher verkaufen? Justus Lücke, Geschäftsführer Versicherungsforen Leipzig und Maklerforen Leipzig sowie Aktuar DAV, meint ja. Warum, erfahren Sie in seiner Kolumne.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Maklerverwaltungsprogramm: Vom Datenfriedhof zur digitalen Unternehmenssteuerung
22.6.2026 - Viele Versicherungsmakler führen ihr Unternehmen seit Jahren erfolgreich. Doch bei genauer Betrachtung zeigt sich häufig ein Problem: Die technische Grundlage stammt aus einer Zeit, in der Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche Intelligenz noch keine Rolle spielten.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Die PKV-Falle und der Notausgang im Ausland
22.6.2026 - Es sitzen seit einiger Zeit andere Leute an meinem Beratungstisch als früher, und ich vermute, einige von euch beobachten dasselbe. Nicht mehr nur Abenteurer und Rentner, die vom Leben unter Palmen träumen. Sondern Menschen, die alles richtig gemacht haben: gut verdienend, gesund, vor zwanzig ...
Medienspiegel - Maklerblog
„Niemand kann alles wissen. Aber zusammen verdammt viel“
22.6.2026 - Die Young Makler Workation 2026 in Koblenz zeigte, wie viel entsteht, wenn Maklerinnen und Makler Wissen, Erfahrungen und Ideen wirklich miteinander teilen.
Medienspiegel - Handelsblatt
Versicherungsvermittlung: Aufseher fordern einheitliche Regeln für KI-Chatbots in der EU
22.6.2026 - Sprachmodelle wie ChatGPT und Claude empfehlen auf Nachfrage konkrete Versicherungstarife. Der Branchenverband des unabhängigen Finanzvertriebs wertet das als Rechtsverstoß.
Medienspiegel - Asscompact
Braucht es noch die klassischen Maklerportale der Versicherer?
22.6.2026 - Hermann Hübner befasst sich aktuell mit KI-basierten Lösungen und deren praxisnaher Integration in die Prozesse von Maklern und Versicherern. In diesem Zusammenhang stellt er die Frage, ob der Maklermarkt im Jahr 2026 überhaupt noch die Maklerportale der Versicherer benötigt.
Medienspiegel - Das Tagesbriefing
AV-Reform: Makler erwarten Abschied von Abschlussprovisionen – Versicherer lassen Branche noch im Unklaren
18.6.2026 - Mit dem Altersvorsorgedepot (AVD) rückt der 1. Januar 2027 näher – und damit eine der wohl größten Umwälzungen für die geförderte Altersvorsorge seit Einführung der Riester-Rente. Während die Branche auf neue Produkte wartet, richtet sich der Blick vieler Vermittler inzwischen auf eine andere Frage:
Medienspiegel - Sachthemen-Blog
Wohngebäudemarkt 2026
18.6.2026 - Die Wohngebäudeversicherung gehört derzeit sicherlich nicht zu den einfachsten Sparten im Privatkundengeschäft. Viele Versicherer haben ihre Zeichnungsrichtlinien verschärft, manche haben sich aus bestimmten Regionen oder Risikobereichen zurückgezogen, einige haben das Wohngebäudegeschäft ...
Medienspiegel - Cash.
Zwischen Riester und AV-Depot: Die größte Gefahr ist die falsche Wechselentscheidung
17.6.2026 - Die neue Förderwelt schafft Chancen – aber nicht für jeden zum gleichen Zeitpunkt. Wie individuelle Fördervergleiche und Wechselstrategien künftig den Unterschied in der Beratung machen. Von Benjamin Brummer
Medienspiegel - Finanzwelt
Der Maklerpoolnavigator 2026: Mehr KI, mehr Konsolidierung, mehr Wettbewerb
16.6.2026 - Der Markt für Maklerpools ist von einer zunehmenden Konsolidierungswelle geprägt. Gleichzeitig bauen viele Pools und Verbünde ihre Leistungen kontinuierlich aus und investieren verstärkt in Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche Intelligenz.
Medienspiegel - Finanzwelt
Der Maklerpoolnavigator 2026: Mehr KI, mehr Konsolidierung, mehr Wettbewerb
16.6.2026 - Der Markt für Maklerpools ist von einer zunehmenden Konsolidierungswelle geprägt. Gleichzeitig bauen viele Pools und Verbünde ihre Leistungen kontinuierlich aus und investieren verstärkt in Digitalisierung, Automatisierung und Künstliche Intelligenz. Das sind zentrale Ergebnisse des ...
Medienspiegel - Cash.
Wie Vertriebsprofis von Alexander Zverevs Erfolg profitieren
16.6.2026 - Im Spitzensport entscheiden oft Nuancen über Sieg und Niederlage, was gleichermaßen für den Vertrieb gilt. Wer als Vermittler dauerhaft erfolgreich sein möchte, kann viel von Top-Athleten wie dem Tennisprofi lernen. Seine Karriere zeigt, welche Erfolgsfaktoren im Verkauf den Unterschied ausmachen.
Medienspiegel - Procontra
Bürokratieabbau für Immobilienmakler und Versicherungsvermittler geplant
15.6.2026 - Der Bundestag hat ein neues Bürokratieentlastungspaket beschlossen, das auch für Versicherungs- und Finanzanlagenvermittler kleinere Änderungen mit sich bringt. Künftig soll die Genehmigungsfiktion auf Erlaubnisse nach §§ 34d, 34f, 34h und 34i GewO ausgeweitet werden.
Medienspiegel - Asscompact
Die Pflichten des Maklers gehen auch bei Umdeckungen weit
15.6.2026 - Bei Umdeckungen haftet der Makler, wenn der neue Vertrag im Vergleich zum bisherigen Versicherungsschutz Nachteile oder Deckungslücken aufweist. Daher muss er je nach Sparte über Wechselrisiken aufklären, um unzumutbare Nachteile durch den Vertragswechsel zu vermeiden.
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