Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

Medienspiegel - Versicherungsbote
„Finanzbranche, wach auf! Arroganz, Greenwashing, Digital-Chaos – und warum ich mich selbst mitkritisiere“
30.3.2026 - Stell dir vor, du druckst PDFs aus, füllst sie per Hand aus, scannst sie ein – und faxst sie 2026 noch ab. Willkommen in unserer „innovativen“ Finanzbranche! Ich bin Stephan Busch, und ich hab genug von Arroganz, Greenwashing und fehlendem Nachwuchs. Zeit für ehrliche Selbstkritik – inklusive ...
Medienspiegel - Finanzberatung Bierl
Rückblick auf die BU-Nachversicherung bei den Bierls 2025!
25.3.2026 - Wir arbeiten weiterhin an der Mission, dass die Nachversicherung & Erhöhung in der BU-Versicherung noch prominenter ins Rampenlicht gerückt wird. Für uns ist die Nachversicherung wirklich eines der wichtigsten Werkzeuge in der Berufsunfähigkeitsversicherung und wir geben einen kleinen Einblick.
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Vertrieb: Immer weniger Ausschreibungen
24.3.2026 - Die Abkühlung auf dem deutschen Stellenmarkt für Vertriebspositionen setzt sich im ersten Quartal 2026 weiter fort. Dieses Bild vermitteln jedenfalls die aktuellen Auswertungen der Salesjob Stellenmarkt GmbH.
Medienspiegel - Versicherungsantrag24
Die Testsiegel-Falle
23.3.2026 - Speziell im Versicherungsbereich dienen Testsiegel oft als Argument, um eine Entscheidung für oder gegen einen Versicherer zu treffen. Vielleicht geht es aber auch um die Entscheidung für den einen oder anderen Tarif, was es für den Versicherungsvertreter des jeweiligen Anbieters attraktiv macht.
Medienspiegel - Urteile.news
Zur Frage der Beweis­last­ver­teilung bei angeblicher Falschberatung durch einen Versi­che­rungs­ver­treter
20.3.2026 - Das Landgericht Koblenz hatte sich mit der Frage zu befassen, wie die Beweis­last­ver­teilung und der Beweiswert einer persönlichen Anhörung eines Versi­che­rungs­nehmers ist, wenn schriftliche Unterlagen der Versicherung zu der klägerischen Behauptung des Inhalts einer Beratung in Widerspruch ...
Medienspiegel - Asscompact
ChatGPT – Helfer oder Konkurrent der Versicherungsmakler?
19.3.2026 - Wird ChatGPT bald zum persönlichen Assistenten in Versicherungsfragen? Das ist offen. Doch KI kann schon heute Risiken analysieren, Angebote erstellen und Empfehlungen geben. Bleibt sie nützliches Werkzeug für Versicherungsmakler oder verändert sie den Markt grundlegend?
Medienspiegel - Das Investment
„Makler müssen sich nicht zwischen Provisions- und Honorarmodell entscheiden“
18.3.2026 - Jens Arndt von My Life Lebensversicherung und Andreas Müller von Honorarkonzept über Netto-Policen, hybride Ansätze in der Vergütung und das Geschäftsjahr 2025.
Medienspiegel - Procontra
Riester 2.0 verschärft den Druck im Vertrieb
18.3.2026 - Ein gutes Vorsorgegeschäft hängt nicht am Produkt, sondern an sauberer Beratung, resümiert Justus Lücke, Geschäftsführer Versicherungsforen Leipzig und Bankenforen und Aktuar bei der DAV, angesichts des neuen Altersvorsorgereformgesetzes.
Medienspiegel - Maklerblog
Warum die Zahnzusatzversicherung gekauft und nicht (nur) verkauft wird
18.3.2026 - „Versicherungen werden verkauft, nicht gekauft", den Spruch hat sicherlich jeder Vertriebler schon mal gehört. Und Hand aufs Herz, liebe Kollegen: Wie viele Produkte in unserem Portfolio müssen wir mit Engelszungen anpreisen, bevor der Kunde den Sinn versteht?
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Fusionitis schmeckt Maklern eher wenig
16.3.2026 - In letzter Zeit wurden einige Zusammenschlüsse und Übernahmen großer wie kleiner Versicherungsunternehmen angekündigt oder vollzogen. Was die Vertriebspartner darüber denken.
Medienspiegel - Asscompact
„Ich sehe zu oft, dass das Maklerdasein behandelt wird wie eine Ware“
12.3.2026 - Moritz Heilfort setzt mit der Paladinum GmbH auf Vertrauen. Dabei spielt Psychologie eine besondere Rolle. „Vertrieb ohne Psychologie ist undenkbar“, sagt er und blickt gleichzeitig auf einen Maklermarkt, in dem seiner Meinung nach aktuell Vertrauen aufgrund bestimmter Player verloren geht.
Medienspiegel - Cash.
Altersvorsorgedepot vs. Fondspolice: Wo Versicherer künftig punkten können
12.3.2026 - Kostengünstig, einfach, transparent: das kommende Altersvorsorgedepot will ein Gamechanger werden. Welche Rolle spielen dann Fondspolicen? Was müssen sie bieten? Und wird sich ihr Vertrieb noch lohnen? Von Silvia Fischer
Medienspiegel - Cash.
Anlegerstudie 2026: Deutsche setzen stärker auf Garantien als auf Rendite
11.3.2026 - Sicherheit bleibt für viele Menschen in Deutschland das wichtigste Ziel bei der Geldanlage. Eine aktuelle Studie der Barmeniagothaer zeigt, welche Sorgen Anleger besonders beschäftigen.
Medienspiegel - Focus Money Versicherungsprofi
„Verkaufe keine Versicherung, sondern löse Probleme“
10.3.2026 - Fachlich korrekt, aber emotional wirkungslos: Wer seine Kundinnen und Kunden mit Tarifdetails überfordert, anstatt ein Problembewusstsein für Absicherungs- und Vorsorgebedarf zu schaffen, ist im Vertrieb auf der falschen Spur, warnt unser Kolumnist Bastian Kunkel. Worauf es in der Beratung ankommt.
Medienspiegel - Asscompact
Budgettarife, Anbieterwechsel: So gelingt Maklern die bKV-Beratung
10.3.2026 - Versicherungsmakler sehen großes Potenzial für die bKV. Doch die Konjunktur könnte die Entwicklung bremsen. Wie lässt sich also die bKV als strategisches Instrument nutzen, welche Rolle spielen Budgettarife und was bedeutet ein Anbieterwechsel für Versicherungsmakler?
Medienspiegel - Versicherungsmagazin
Provisionen im Branchenvergleich
9.3.2026 - Anlässlich des Altersvorsorgereformgesetzes wird einmal mehr über Kistendeckel und damit letztlich die Vergütungen der Vermittler gestritten. Ein interessanter Vergleich ergibt sich aus Zahlen der Reisebranche, die die FAZ nennt.
Medienspiegel - Das Investment
Insolvenzen bei Thomas-Lloyd-Gruppe: Droht Vermittlern nun eine Klagewelle?
6.3.2026 - Thomas Lloyd, spezialisiert auf nachhaltige Anlagen, hat für drei Unternehmenstöchter Insolvenz angemeldet. Was heißt das für Vermittler, die entsprechende Anlagen verkauft haben?
Medienspiegel - Cash.
Alternative Vergütungsmodelle: Honorar oder Provision? Beides!
6.3.2026 - Das geplante Provisionsverbot ist vorerst gescheitert. Doch die Bedeutung alternativer Vergütungsmodelle im Vertrieb wächst weiter. Dabei geht es nicht nur um die Form der Vergütung, sondern auch darum, dass Leistungen von Finanzdienstleistern angemessen bezahlt werden.
Medienspiegel - Finanzwelt
Die Berufsunfähigkeitslücke bei Frauen
6.3.2026 - Zum bevorstehenden Weltfrauentag am 8.3. wird erneut deutlich, dass Frauen ein höheres Bewusstsein für das Risiko einer Berufsunfähigkeit haben, dieses Wissen aber nicht immer in konkrete Absicherung umsetzen. Für Versicherungsmaklerinnen und -makler ist diese Diskrepanz ein klarer Beratungsanlass.
Medienspiegel - Cash.
KI-Suche verändert den Versicherungsvertrieb – Vermittler bleiben gefragt
5.3.2026 - Immer mehr Kunden nutzen KI-Suchmaschinen, um sich über Versicherungen zu informieren. Besonders die Generation Z greift zunehmend auf ChatGPT oder Gemini zurück. Eine Untersuchung zeigt jedoch: Statt Vermittler zu verdrängen, kann KI deren Beratung sogar stärken.
Medienspiegel - Cash.
BU-Beratung im Realitätscheck: Zwischen Kosten, Komplexität und Lücken
4.3.2026 - Die Sensibilität für die Absicherung der eigenen Arbeitskraft ist vorhanden. Doch in der Beratung zeigen sich alte Muster und neue Herausforderungen. Zwischen Kostenargumenten, Produktalternativen und zu niedrigen Renten stellt sich die Frage: Wie tragfähig ist der Schutz wirklich?
Medienspiegel - Sachthemen-Blog
Versichert, aber nie beraten?
4.3.2026 - Versicherungsvermittler beraten traditionell den Versicherungsnehmer. Doch was ist mit den Menschen, die zwar versichert sind, den Vertrag aber nicht selbst abgeschlossen haben? Mit dieser Frage hat sich der Berliner Rechtswissenschaftler und Rechtsanwalt Prof. Dr. Hans-Peter Schwintowski ...
Medienspiegel - Asscompact
Eigenes Deckungskonzept? Chancen und Risiken für Versicherungsmakler
4.3.2026 - Spezialmakler wie Said Shurafa zeigen, wie eigene Deckungskonzepte Kunden gezielt schützen. Die VEMA wiederum stellt ihren Maklerpartnern eine Vielzahl erprobter Deckungskonzepte zur Verfügung. Aus den Erfahrungen lassen sich Erkenntnisse für interessierte Versicherungsmakler gewinnen.
Medienspiegel - Cash.
Versicherer verlieren bei unter 40-Jährigen an Strahlkraft
4.3.2026 - Die Generation unter 40 gilt als Wachstumstreiber im Versicherungsmarkt. Doch ausgerechnet hier stagniert die Empfehlungsbereitschaft. Die aktuelle Kubus-Privatkundenstudie zeigt, was Versicherer jetzt leisten müssen.
Medienspiegel - Procontra
Streitfall Maklerhaftung: Der Fall Verona Pooth aus Sicht eines VSH-Versicherers
4.3.2026 - Der Einbruchdiebstahl bei Verona Pooth und die anschließende Klage gegen ihren Versicherungsmakler werfen wichtige Haftungsfragen auf. Eine Einordnung von Franziska Geusen, Geschäftsführerin Hans John Versicherungsmakler und AfW-Vorständin.
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