Vertrieb & Marketing

200 neueste Artikel

Medienspiegel - Maklerblog
Was nix kostet, ist bekanntlich nichts wert
27.4.2026 - Vorsorge reformiert. Berater abgeschafft.
Kurzmeldung
Die Hausratversicherer mit den zufriedensten Kunden
Bild: Pixabay CC0
24.4.2026 - (€) Welche Anbieter die Verbraucher in dieser Sparte am meisten überzeugen, hat Servicevalue ermittelt. Hinter dem alten und neuen Branchensieger trugen sich acht weitere Marktteilnehmer in die Bestenliste ein.
Medienspiegel - Pfefferminzia
PKV trotz psychischer Erkrankungen – so geht‘s
24.4.2026 - Lange Zeit gab es die Regel: Mit psychischer Vorerkrankung gibt es keine private Krankenversicherung. Das ist inzwischen überholt, Annahmen sind sogar ohne Aufschlag und Ausschluss möglich. Doch wann und wie?
Nachricht
Mit diesen Versicherern und Vermittlern zeigen sich Kunden online besonders zufrieden
23.4.2026 - (€) Wer in Verbindung mit bestimmten Schlagwörtern zur Kundenzufriedenheit im Web besonders positiv kommentiert wird, haben Servicevalue und das F.A.Z.-Institut ermittelt. Bei den (Direkt-) Versicherern, Maklern, Finanz- und Anlageberatern sowie Insurtechs wechselte jeweils der Spitzenreiter.
Nachricht
So viel geben die Deutschen für die private Altersvorsorge aus
Bild: Wenig
23.4.2026 - (€) Eine aktuelle Studie zeigt, wie es um die Vorsorge hierzulande steht. Das Sparverhalten leidet unter den Preissteigerungen der letzten Jahre. Bei den monatlichen Aufwendungen gibt es eine breite Streuung. Und das Vertrauen in den Staat erlebt eine Renaissance.
Kommentar
Warum Nachfolge immer auch einen Plan B braucht
Bild: privat
23.4.2026 - (€) Der Nachfolgeprozess verläuft selten so geradlinig, wie er geplant wird. Ein Risiko: Der ausgewählte Kandidat springt wieder ab. Welche Optionen es in solchen Fällen gibt und wie sich Vermittler auf mögliche Alternativen vorbereiten, beschreibt Personalcoach Katarina Schmitz.
Medienspiegel - Asscompact
BU und Diabetes: Eine Nische mit hohem Marktpotenzial
23.4.2026 - Für Menschen mit Diabetes bleibt der Zugang zur Berufsunfähigkeitsversicherung bis heute schwierig – trotz medizinischer Fortschritte und besserer Risikokontrolle. Neue Technologien könnten jedoch eine bislang verschlossene Zielgruppe für Versicherer und Vermittler erschließen.
Medienspiegel - Focus Money Versicherungsprofi
Generation Alpha schon im Blick
23.4.2026 - Die Kunden von morgen werden so stark durch die Digitalisierung geprägt wie keine andere Altersgruppe vor ihnen. Das hat Konsequenzen für Ansprache und Beratung im Versicherungsgeschäft. Maklerinnen und Makler müssen heute schon umdenken, um morgen überleben zu können, prophezeit unser Autor Bastian
Medienspiegel - Versicherungsbote
Honorarberatung im Strukturvertrieb – ein systemischer Widerspruch
23.4.2026 - Die Frage ist durchaus real: Können provisionsgetriebene Vertriebsmodelle und echte Honorarberatung überhaupt zusammenpassen? Wirtschaftsjurist Ralf Reiter von der Kanzlei RR Insurance Management hat sich dem Thema in einem Gastkommentar gewidmet.
Nachricht
Aktivrente erzeugt Beratungsbedarf für die bAV
Bild: Pixabay CC0
22.4.2026 - (€) Seit Jahresanfang können Arbeitnehmer über das gesetzliche Rentenalter hinaus arbeiten und dabei die Vorteile der Neuregelung nutzen. Das kann Anpassungen in der betrieblichen Altersversorgung sinnvoll machen. Für Vermittler ein Anlass, Arbeitgeber unter ihren Kunden anzusprechen.
Kurzmeldung
Diese Rechtsschutzversicherer sind top in Sachen Kundenzufriedenheit
Bild: Pixabay CC0
22.4.2026 - (€) Welche Anbieter Verbraucher in der Sparte am meisten zufriedenstellen, wurde in einer Umfrage ermittelt. Der Vorjahressieger stürzte um fünf Plätze ab, trug sich aber hinter dem neuen Branchensieger zusammen mit sieben weiteren Akteuren in die Bestenliste ein.
Nachricht
Krankenvoll-Policen für Selbstständige: Das sind die Favoriten der Vema-Makler
Bild: Wichert
22.4.2026 - (€) Wer im Neugeschäft bevorzugt wird und wer in vier Serviceaspekten am besten abliefert, wollte die Genossenschaft von ihren Partnern wissen. Ergebnis: Der mehrfache Neugeschäftssieger musste in Sachen Qualität gleich vier teils deutlich kleineren Akteuren den Vortritt lassen.
Medienspiegel - Finanzwelt
So tickt der Makler-Nachwuchs
22.4.2026 - Wie in vielen anderen Branchen ist der Nachwuchs auch bei Versicherungsmaklern überschaubar. Doch die, die kommen, ticken anders als die Vertreter der Babyboomer Generation. Die Jungmakler verstehen sich weniger als Verkäufer von Policen, sondern als Unternehmer, Markenbotschafter ...
Medienspiegel - Versicherungsbote
So gelingt der Einstieg: Fünf BU-Einstiege, die in der Praxis funktionieren
22.4.2026 - Viele BU-Gespräche scheitern nicht am Produkt, sondern am Einstieg. Wer zu früh mit Fachwissen oder Statistiken beginnt, verliert den Kunden oft, bevor das eigentliche Thema überhaupt angekommen ist. Doch: Welche Einstiege funktionieren tatsächlich in der Praxis?
Kurzmeldung
Welche Krankenzusatzversicherer besonders faire Konditionen bieten
Bild: Pixabay CC0
21.4.2026 - (€) Servicevalue hat ermittelt, welche Anbieter Verbraucher am meisten zufriedenstellen. Sieben PKV-Anbieter ragten aus dem Markt heraus und trugen sich in die Bestenliste ein.
Medienspiegel - Procontra
Gute oder schlechte Nachricht für Makler? 2030 wird KI Standard sein
21.4.2026 - Fonds-Finanz-Vertriebschef Rocco Strauß skizziert auf der MMM 2026, wie sich Beratung und Vertrieb bis 2030 verändern werden. Während KI Routineaufgaben übernimmt und Prozesse beschleunigt, müssen weniger Vermittler künftig mehr Kunden betreuen. Warum Spezialisierung und persönliche Beratung ...
Medienspiegel - Versicherungsbote
Warum Vertrauen heute entsteht, bevor du überhaupt mit dem Kunden sprichst
20.4.2026 - Viele Makler glauben immer noch, dass der entscheidende Moment erst im Beratungsgespräch kommt. Dass dort Vertrauen entsteht, dort überzeugt wird und dort am Ende die Entscheidung fällt. Klingt logisch. Ist heute aber oft schlicht falsch. Denn die Wahrheit ist: Die eigentliche Entscheidung fällt ...
Medienspiegel - Finanzwelt
Neue Regelungen für Kreditvermittlung
20.4.2026 - Der Deutsche Bundestag hat am 17. April das Gesetz zur Umsetzung der EU‑Verbraucherkreditrichtlinie (EU) 2023/2225 beschlossen und damit die Regulierung von Verbraucherkrediten verschärft. Herzstück der Reform ist die Einführung eines neuen § 34k in der Gewerbeordnung (GewO), der erstmals ...
Kurzmeldung
Diese Berufsunfähigkeitsversicherer sind top in Sachen Kundenzufriedenheit
Bild: Pixabay CC0
17.4.2026 - (€) Wer überzeugt Verbraucher in dieser Sparte am meisten? Antworten liefert eine jährliche Untersuchung. Der Vorjahressieger fiel auf Platz fünf zurück. Insgesamt zehn Versicherer trugen sich in die Bestenliste ein.
Medienspiegel - Finanzberatung Bierl
Kundenfrage: “Warum keine Schüler BU mit 200 Euro mtl. Absicherung zu Beginn machen?"
17.4.2026 - Weiter geht\'s mit einer für uns eigentlich recht interessanten Kundenfrage. Eine Mutter möchte für ihr Kind am Gymnasium eine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen, um insbesondere den Gesundheitszustand zu sichern.
Medienspiegel - Procontra
Rechtsschutz: „Die Sparte, die niemand sexy findet – bis man sie braucht"
17.4.2026 - Rechtsschutz? Für viele Makler eher ein Randthema – zu komplex, zu juristisch, zu wenig greifbar. Warum Rechtsschutz längst keine Nische mehr ist – und welche Chancen Makler verschenken, erläutert Doreen Gossert von der Finas Versicherungsmakler GmbH in ihrer aktuellen Kolumne.
Nachricht
Diese Versicherer und Vermittler bedienen die Bedürfnisse ihrer Kunden am besten
Bild: Trainjason, CC BY 2.0
16.4.2026 - (€) Servicevalue und Deutschland Test haben ermittelt, welchen Unternehmen es besonders gut gelingt, ihre Kunden in den Fokus zu stellen. Wer sich unter den (Direkt-)Versicherern, Maklerhäusern und Finanzvertrieben vom Markt abhebt.
Kommentar
Warum Nachfolge mehr als nur eine Personalfrage ist
Bild: privat
16.4.2026 - (€) Erfolgreiche Übergaben erfordern mehr als die Suche nach einem geeigneten Nachfolger, schreibt Personalcoach Katarina Schmitz. In ihrem Beitrag stellt sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren vor und schildert, wem eine zentrale Rolle in diesem Prozess zukommt.
Medienspiegel - Cash.
Vermögensübergang setzt Berater unter Druck
15.4.2026 - Der anstehende Generationenwechsel bei Vermögen stellt Berater vor grundlegende Herausforderungen. Milliardenwerte wechseln den Besitzer – doch viele Kundenbeziehungen gehen verloren. Eine aktuelle Studie zeigt, worauf es jetzt ankommt.
Medienspiegel - Versicherungsbote
Der richtige Einstieg: Der unterschätzte Faktor in der BU-Beratung
15.4.2026 - Viele BU-Beratungen scheitern, bevor ein einziges Produktargument gefallen ist. Nicht wegen schlechter Angebote, sondern wegen eines Einstiegs, der den Kunden innerlich aussteigen lässt. Warum die ersten Sekunden eines Gesprächs über Vertrauen, Offenheit und letztlich den Abschluss entscheiden ...
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